رسیدن به فروش بیش از حد

«رسیدن به فروش بیش از حد»، با عنوان فرعی «راه خلق صف های طولانی برای یک کسب و کار»، یک اثر انگیزشی در حوزه کسب و کار، بازاریابی و موفقیت؛ به قلم نویسنده و کارآفرین برجسته استرالیایی دنیل پریستلی است. این کتاب که سومین اثر منتشر شده از این نویسنده در زمینه کسب و کار می باشد، نخستین بار در سال ۲۰۱۵ در انگلستان منتشر و روانه بازار شد.

این نسخه در سال ۲۰۲۰ برای بار دوم مورد بازبینی و ویراستاری قرار گرفت و نکته هایی متناسب با دوران جدید توسط نویسنده به آن افزوده و به روز رسانی شد. کتاب رسیدن به فروش بیش از حد، بلافاصله در مدت زمان کوتاهی پس از چاپ به شهرت و محبوبیت بسیاری در سرتاسر جهان دست یافت و در صدر فهرست پرفروش ترین کتاب های بازاریابی دنیا جای گرفت.

به علت شهرت و اهمیت موضوع، این کتاب به زبان های مختلفی از جمله فارسی ترجمه شد. در ایران محمدرضا عمرانی این اثر را به فارسی برگرداند و نشر نگاه نوین آن را چاپ و منتشر کرد.

کتاب رسیدن به فروش بیش از حد، کتابی برای بازاریابی موفق است که توضیح می دهد چگونه تئوری های آقای دنیل پریستلی، نویسنده کتاب، در مورد افزایش تقاضا برای محصول یا خدمات خود و رسیدن به نقطه مازاد عرضه را به کار ببرید. این کتاب به سه بخش اصلی و چهارده بخش فرعی تقسیم شده است.

در بخش اول، نویسنده نظریه عرضه و تقاضا و چگونگی مازاد عرضه را در هفت اصل ساده توضیح می‌ دهد. این قسمت کتاب نسبتاً ساده است و صرفاً به معرفی تئوری های اقتصادی می‌ پردازد. اصول ارائه شده در این بخش منحصر به فرد نیستند و بسیاری از کتاب های تجاری دیگر درباره آن نوشته اند.

بخش دوم یک روش بازاریابی و فروش را ارائه می دهد که به ادعای پریستلی، به کسب و کار افراد امکان می دهد بیش از حد فروش داشته باشند. این فصل با عنوان روش شرکت کمپین محور، در پنج مرحله می کوشد تا توضیح دهد چگونه می توان هفت اصل اساسی بخش پیشین را به استراتژی های موفقیت تبدیل کرد.

سومین و کوتاه‌ ترین بخش، اعضای کلیدی و ابزار هایی را که برای موفقیت در فروش بیش از حد لازم هستند، توصیف می‌کند. این اعضا عبارتند از:

1. شخص اصلی تاثیر گذار که در بازار محبوب و مورد اعتماد است
2. مدیر بخش فروش و بازاریابی
3. مدیر عملیات و تولید
4. مدیر امور مالی، تدارکات و گزارش دهی.

پریستلی در انتهای کتاب یک معما برای خوانندگان اش مطرح کرده است تا فصل طلایی کتاب را که بیشتر تلاش نویسنده را صرف خود کرده پیدا کنند.

دانیل پریستلی در کتاب رسیدن به فروش بیش از حد روش‌ های اثبات شده و واقعی را به اشتراک گذاشته که نه تنها توجه مشتریان را جلب می‌ کند، بلکه باعث می‌ شود آنها حتی برای خرید از فروشنده انتظار بکشند.

برخلاف اغلب کتاب های حوزه موفقیت و بازاریابی که تنها به مطرح کردن فرضیه های فروش اکتفا می کنند، این اثر یک راهنمای عملی ارزشمند است که می آموزد چگونه تقاضا برای محصولات یا خدمات خود را بسیار فراتر از عرضه افزایش داده و موفقیت کسب و کار را به طور چشمگیری بالا ببرید.

نویسنده در کتاب حاضر اصولی را برای موفقیت بیان کرده که پیروی از آن ها اگرچه ساده و روش اجرای آن ها روشن است؛ با این حال به کارگیری آن نیاز به تفکر، پشتکار و پیگیری مداوم دارد. نویسنده کتاب بر استقامت کارآفرینان در این راه تاکید فراوان دارد.

شیوه نگارش پریستلی بسیار ساده و روان است و خواندن آن برای هر فردی در هر سطحی مفید و قابل فهم خواهد بود. او با معرفی نمونه های واقعی و مثال های روشن، مواردی را به مخاطب نشان می دهد که اصول ارائه شده را با موفقیت به کار بسته و نتیجه گرفته اند.

دنیل پریستلی یک کارآفرین موفق استرالیایی است که در نقاط مختلفی از جهان از جمله استرالیا، سنگاپور و بریتانیا کسب و کار هایی به راه انداخته است. او یکی از بنیانگذاران دنت گلوبال، یکی از برترین شتاب دهنده های تجارت در جهان برای کارآفرینان و رهبران برای برجسته شدن و پیشرفت، می باشد.

از او به عنوان یکی از ۲۵ کار آفرین برتر لندن در نظرسنجی (اسمیت و ویلیامسون پاور ۱۰۰) نام برده شده است و همچنین یکی از ۱۰مشاور تجاری برتر کشور تلقی می شود. او علاوه بر فعالیت در زمینه تجارت، به نویسندگی نیز اشتغال دارد. مهم ترین کتاب های او عبارتند از:

«اشخاص کلیدی تأثیرگذار: روش پنج مرحله‌ ای برای تبدیل شدن به یکی از ارزشمند ترین و پردرآمد ترین افراد موجود در حرفه خودتان»، «تاثیر گذار و کلیدی شو: مدل پنج مرحله‌ ای برای خلق ارزش و درآمد هر چه بیش‌ تر» و «انقلاب کارآفرینی: چگونه ذهنیت کارآفرینی خود را توسعه دهید و کسب و کاری شروع کنید که جواب دهد».

کتاب رسیدن به فروش بیش از حد را محمدرضا عمرانی به فارسی برگردانده است که ترجمه این کتاب ها را نیز در کارنامه حرفه ای خود دارد: «پسر بچه‌ ها هم از ستاره‌ ها زاده می‌ شوند» اثر امانوئل‌ بوندزکی دونگالا، «درآمد بالا از شبکه‌ های اجتماعی: اصول مهم بازاریابی دیجیتال» اثر دن اس. کندی، «راز های پولسازی از اینستاگرام» اثر جرمی مک‌ گیلوری و «صنعت داده: تجارت و اقتصاد اطلاعات و کلان‌ داده‌ ها» اثر چونلی تانگ.

در بخش هایی از کتاب رسیدن به فروش بیش از حد میخوانیم:

«پیتی ایوان» سرآشپز مشهور در استرالیا هر شب چهار میلیون بیننده دارد. فلسفه اش درباره غذا جالب است. معتقد است غذا باید سالم و خوشمزه باشد. رژیم غذایی فرآوری شده مدرن اثر ندارد؛ چون بدن های مان بدون این چیز ها رشد پیدا کرده است. معتقد است که هر فردی یک محدوده عادت آشپزی دارد که بهتر است از آن بیرون بیاید و چیز های جدید را امتحان کند. پتی بر اساس فلسفه معینی کار می کند و در نتیجه بین مردم دو دستگی به وجود آورده است. بعضی ها با فلسفه او موافق اند و طرفدار پر و پا قرصش می شوند؛ در حالی که بقیه فکر می کنند او خیلی افراطی است و با او مخالفت می کنند. هرچه او به فلسفه اش پایبند تر است،‌ طرفداران بیش تری جذبش می شوند و منتقدان سرسخت تری پیدا می کند.

 

بحث اصلی درباره برند سازی با برند سازی محصول شروع شد. چند برند اولیه مثل کوکاکولا، هوور، و مارلبورو وجود داشتند که آن قدر قدرتمند بودند که چند شرکت چند ملیتی حول خودشان ایجاد کردند. این شرکت ها به اسم همان محصولات شان نامیده می شدند؛ کسی مدیر عامل، موسس یا سرمایه گذار این شرکت ها را نمی شناخت یا نمی خواست بشناسد.

 

«ونسان ون گوگ» در حالی مرد که فکر می کرد دیوانه است و یک هنرمند ناموفق. او هیچ وقت نخواهد فهمید که گالری اش در آمستردام یکی از پربازدید ترین جاهای جهان است یا نقاشی هایش در نشنال گالری کنار آثار داوینچی آویزان شده اند. دکتر «اراسموس داروین» مخترع، دکتر و انسان شناس بزرگی بود. فکر می کرد بزرگترین دستاورد زندگی اش متعلق به خودش است و هیچ وقت نفهمید که نوه اش چارلز تئوری های اولیه او را در مورد تکامل ادامه داد و کتابی نوشت که نگاه ما را نسبت به خودمان به انواع گونه ها تغییر داد.