با چرا شروع کنید

کتاب «با چرا شروع کنید» با عنوان فرعی «رهبران بزرگ چگونه الهام بخش دیگران می شوند؟»، اثری انگیزشی در زمینه رهبری، مدیریت، موفقیت و کسب و کار است که آقای سایمون سینک آن را به رشته تحریر درآورده است. آقای سینک یک نویسنده کتاب های انگیزشی و یک مربی ارتباطات استراتژیک در آمریکا است و «با چرا شروع کنید » نخستین کتاب منتشر شده از وی می باشد.

این کتاب برای نخستین بار در سال ۲۰۰۹ منتشر شد و پس از مدت کوتاهی جایگاه ویژه ای در میان طرفداران ژانر موفقیت شخصی پیدا کرد. پس از آن نیز، تا سال ها، همچنان در لیست پرفروش ترین های نیویورک تایمز قرار داشت و همچنین بر اساس رتبه بندی NPD BOOKSCAN در سال های ۲۰۱۶ تا ۲۰۱۷، عنوان پرفروش ترین کتاب رهبری آن سال ها را -با فروش بیش از ۱۷۰,۰۰۰ نسخه در جهان- از آن خود کرد.

کتاب با چرا شروع کنید، به زبان های بسیاری از جمله فارسی ترجمه شده است. یکی از موفق ترین و مورد اعتماد ترین ترجمه های این کتاب توسط آقای علیرضا خاکساران و به همت نشر نام آشنای آموخته صورت گرفته است.

کتاب « با چرا شروع کنید » عمدتاً در مورد چگونگی تبدیل شدن به یک رهبر بهتر و همچنین در مورد این واقعیت است که چرا برخی از مشاغل نسبت به سایرین عملکرد بهتری دارند. آقای سینک در این کتاب ایده هایی را برای موفقیت در کسب و کار و رهبری بهتر آن ارائه داده است.

در ابتدای کتاب، سینک توضیح داده است دو مدل رهبری، تحت تأثیر انگیزه یا الهام، وجود دارد که هر یک از آنها ترس و یا امید را القا می کند. او با مثال هایی اثبات کرده است که انگیزه ترس محور به اندازه الهام محور ماندگار نیست و رهبران برای موفقیت باید الهام بخش باشند.

یکی از مهمترین مفاهیمی که او در کتابش بیان می کند، مفهوم «دایره طلایی» است. او ادعا می کند که تمام شرکت ها و کسب و کارها باید در رابطه با فعالیت خود، به سه سوال «چه کاری، چگونه و چرا» پاسخگو باشند. او پایین ترین حد جلب مشتری را در سوال «چه کاری» و بالاترین آن را در «چرا» می داند. زیرا هر سازمانی می داند که «چه کاری» انجام می دهد.

برخی شرکت ها می دانند «چگونه» انجام می دهند. تعداد بسیار کمی از شرکت ها می توانند به وضوح بیان کنند که «چرا» کاری را انجام می دهند. منظور از چرا یعنی هدف، علت یا باور شما. کتاب حاضر شامل ۶ بخش اصلی و در ۱۴ فصل نوشته شده است که بخش های مختلف زیر را پوشش می دهند:

1. دنیایی که با چرا شروع نمی کند
2. دیدگاه جایگزین
3. رهبران به دنبال کننده نیاز دارند
4. چگونه کسانی را که باور دارند دور هم جمع کنیم؟
5. بزرگترین چالش موفقیت است
6. چرایی تان را کشف کنید

کتاب با چرا شروع کنید، نوشتاری الهام بخش است که یک مدل تجاری کامل و موفقیت آمیز از فروش محصولات و رهبری سازمانی را معرفی می کند. مفهوم کلیدی ارایه شده در این کتاب که شامل تعیین هدف و روشن کردن چرایی فعالیت های سازمان می باشد.

این مفهوم اگر چه اولین بار نیست که در جهان مطرح می شود، اما در کتاب پیش رو با مهارت ستودنی و هوشمندانه توسط نویسنده بسط یافته و ارایه شده است. سینک این ایده مهم را به گونه ای متفاوت و در چارچوبی جذاب و برانگیزنده؛ و با ابزار تفکر نقادانه بیان کرده است.

سایمون سینک با نوشتن این کتاب جنبشی را آغاز کرد که کارکنان شرکت ها را ترغیب نمود تا به طور جدی به چرایی کار خود فکر کنند. ایده های جالب مطرح شده در این کتاب، الهام بخش کسب و کار های گوناگون، از استارت آپ های کوچک تا پنتاگون بوده است.

یکی از دلایل محبوبیت کتاب با چرا شروع کنید، سادگی زبان آن و مفهوم بودن مطالب مطرح شده است. همچنین استفاده نویسنده از مصداق های عینی واقعی همچون شرکت اپل یا برادران لومیر، به جذابیت و گیرایی آن افزوده و درک مفاهیم را هموار می سازد. همچنین استفاده از واژه «رهبران» که در عنوان فرعی ذکر شده است، این کتاب را از حوزه استراتژی سازمانی خارج کرده و در طبقه کتاب های توسعه فردی و رهبری قرار می دهد؛ موضوعی که برای خوانندگان جذابیت خاصی دارد و ژانر پرطرفداری است.

سایمون سینک، نویسنده، سخنران و مربی استراتژیک، سال ۱۹۷۳ در انگلستان متولد شد. او مدرک لیسانس انسان شناسی فرهنگی را از دانشگاه براندیس دریافت کرد. سپس در دانشگاه سیتی لندن در رشته حقوق تحصیل کرد، اما دانشکده حقوق را رها کرد تا وارد تبلیغات شود.

سینک پنج کتاب نوشته است که «با چرا شروع کنید»، اولین کتاب او، در اکتبر ۲۰۰۹ منتشر شد. کتاب دوم او «رهبران آخر از همه غذا می خورند: چرا بعضی از گروه ها می توانند با هم همکاری کنند و بعضی قادر به این کار نیستند؟» در سال ۲۰۱۴ منتشر شد و در فهرست پرفروش ترین های وال استریت ژورنال و نیویورک تایمز ظاهر شد. سخنرانی TED سینک بر اساس کتاب «با چرا شروع کنید»، تبدیل به سومین ویدیوی محبوب TED در تمام دوران شده است. 

مترجم فارسی کتاب «با چرا شروع کنید » آقای علیرضا خاکساران است که ترجمه کتاب های دیگری را نیز در کارنامه حرفه ای خود دارد که می توان به عناوین «دیوانگان ثروت ساز» اثر دارن هاردی، «اثر مرکب» اثر دارن هاردی و «ببخش و بگیر» اثر آدام گرانت اشاره کرد.

در بخش هایی از کتاب با چرا شروع کنید می خوانیم:

اگر تابه حال کسی چیزی به شما فروخته و درباره عواقبی هشدار داده که ممکن است در صورت نخریدن آن به سرتان بیاید، باید بترسید. در واقع با سلاحی که شهرۀ عام و خاص است به سرتان شلیک کرده تا ارزش انتخاب او به جای رقبایش را بتوانید ببينيد. ممکن است فقط یک موز باشد. ولی به هر حال کارساز ‎است.

 

همۀ ما کسانی را می شناسیم که طرف دار محصولات مَک هستند. از آن ها بپرسید چرا عاشق مک هستید. آن ها به شما نخواهند گفت: «خب خودمو به عنوان کسی می بینم که دوست داره وضعیت موجود رو به چالش بکشه و برام مهمه که اطرافم افراد، محصولات و برند هایي باشن که به جهان بیرون ثابت کنن باورم دربارۀ خودم چیه». از نظر زیست شناسی، این چیزی است که اتفاق می افتد. ولی این تصمیم گیری در بخشی از مغز انجام می شود که رفتار را کنترل می کند، نه زبان و سپس توجیهی منطقی آماده خواهند کرد: «به خاطر رابط کاربری اش، سادگی اش، طراحیش، کیفیت بالاش. به خاطر اینکه بهترین کامپیوتره. من آدم خلاقی ام». در واقع تصميم خرید و وفاداری شان بسیار شخصی است.

 

هر چیزی که از بلندگوی پیام رسانی تان بیرون می آید در حکم راهی برای سازمان است تا باورش را نشان دهد. هر حرفی که شرکت می زند و هر کاری که انجام می دهد ابزاری است که به وسیله آن با شما صحبت می کند. بسیاری از شرکت ها بیش از حد معمول به محصولات یا خدمات شان می پردازند، زیرا آن ها برای شان درآمد زایی می کنند. ولی چیز های بسیار زیادی در پیام پخش شده از بلندگوی شان وجود دارند که در هنگام صحبت با جهان بیرون، نقش برابری بازی می کنند. اگرچه فروش محصولات درآمد زایی به همراه دارد، به تنهایی نمی توانند وفاداری ایجاد کنند. در واقع، شرکت می تواند بین افرادی وفاداری ایجاد کند که حتی مشتریان اش نیستند.